岗位职责： 1.负责针对行业大客户的业务拓展、项目谈判工作，并完成数据中心产品的销售指标； 2.负责客户信息及销售业务的汇总和分析报告，制定有针对性的营销思路； 3.新客户和新机会的挖掘、定位和开发，了解、分析和评估客户的需求，重点客户管理和协调，相应销售项目的运作，完成销售指标； 4.关注友商的市场或产品动向，与产品部门协同共进，达成市场占有率的目标； 负责客户回款。 岗位要求： 1.大专或以上学历，计算机通信、市场营销、网络安全等相关专业者优先； 2.3年及以上销售经验，有独立项目运作经验；有IDC、CDN、VPN、硬件、系统集成、网络安全、SaaS、云计算、通信等领域销售经验者优先； 3.熟悉DC行业的竞争行情和发展趋势，有国央企/金融/政府/军工/能源/教育/电信运营商/互联网等行业工作背景优先； 4.具备敏锐的商业洞察力、优秀的销售沟通技巧、资源整合能力、独立开发客户能力； 5.具备敬业精神、责任感和团队协同意识； 6.认同公司核心价值观； 能适应出差。